Stryx Makeup: Was geschah mit der Marke nach Shark Tank?

Als die Unternehmer Devir Kahan und Jon Shanahan die „Shark Tank“-Bühne betraten, stellten sie etwas vor, was die meisten von zwei Männern nicht erwartet hätten – eine Make-up-Marke. Männer sind normalerweise nicht am Markt für Make-up- und Schönheitsprodukte beteiligt, und genau dieses Verkaufsargument wurde bei der Gründung von Stryx, einer Kosmetik- und Hautpflegemarke für Männer, genutzt. Während es viele geschlechtsspezifische Schönheitsmarken gibt, ist Stryx die erste und einzige männliche Schönheitsmarke, die in „Shark Tank“ auftritt, in der Hoffnung, die Idee, dass auch Männer Make-up tragen können, zu normalisieren und zu entstigmatisieren.

Stryx wurde 2019 gegründet und hatte bereits vor seinem Auftritt bei „Shark Tank“ große Erfolge. Mit ihrem einzigartigen Make-up-Ansatz erhielt die Marke beeindruckende Kritiken von Medien wie Forbes, dem Wall Street Journal und der Washington Post und führte ihre Produkte in CVS Pharmacy-Filialen in ganz Amerika ein. Kahan wurde 2022 auch in die Forbes-Liste „30 unter 30“ aufgenommen. Die Unternehmer wünschten sich jedoch einen „Shark Tank“-Investor an ihrer Seite und traten im Frühjahr 2022 in der Show auf. Allerdings konnten sie nicht alle bekommen Haie an Bord, Kahan und Shanahan wurden zwei sehr unterschiedliche Angebote zur Auswahl angeboten.

Devir Kahan und Jon Shanahan gingen auf die Suche nach 600.000 US-Dollar für 5 % Eigenkapital. Zum Zeitpunkt der Dreharbeiten hatte Stryx einen Lifetime-Umsatz von etwa 2 Millionen US-Dollar erzielt und einen Pitch-Wert von 12 Millionen US-Dollar, was die Haie schnell beeindruckte. Das Hauptproblem der Gründer bestand darin, Geld durch Marketingkosten zu verlieren, weshalb sie einen Hai an Bord haben wollten.

Kahan erklärte seine Inspiration für Stryx – als er an seinem Hochzeitstag mit einem riesigen Pickel aufwachte. Anstatt es mit Concealer abzudecken, wurde das Pickel zum Star seiner Hochzeitsfotos. Kahan erkannte schließlich, dass es nichts Falsches war, Make-up zu tragen, und er wollte anderen Männern helfen, sich selbstbewusst genug zu fühlen, Make-up auszuprobieren.

Die Mitbegründer gaben jedem Hai eine Probe des Concealer Pen und des Energizing Eye Tool der Marke und erklärten, wie jedes Produkt so hergestellt wird, dass es natürlich aussieht und nur mit dem Finger aufgetragen werden kann. Die Verpackung ist elegant und diskret, was sie für die Zielgruppe zugänglicher macht. Doch die meisten Haie verstanden weder die Vision noch das diskrete Vorgehen und machten sich auf den Weg.

Trotz einiger negativer Rückmeldungen glaubten Kevin O'Leary und Robert Herjavec an die Marke. O'Leary bot 300.000 US-Dollar als Darlehen plus 300.000 US-Dollar für 2,5 % Eigenkapital sowie eine Lizenzgebühr in Höhe von 2 US-Dollar an. Herjavec bot daraufhin 600.000 US-Dollar für 10 % Eigenkapital an, was Kahan und Shanahan akzeptierten. „Das Einzige, worüber wir nicht streiten können, sind die Verkäufe. Was auch immer Sie tun, es funktioniert“, sagte Herjavec ihnen in der Show.

Dieser Beitrag wird von Target nicht unterstützt

Selbst wenn man sich einen Deal für „Shark Tank“ sichert, klappt es nicht immer. Für Stryx scheint es, dass der Deal mit Robert Herjavec nach dem Auftritt von Devir Kahan und Jon Shanahan in der Show nie abgeschlossen wurde. In einem Forbes-Interview im Jahr 2023 erklärte Mitbegründer Jon Shanahan: „[Die Show] sagte uns, dass sie nicht weitermachen würden, ohne eine Erklärung dafür, obwohl wir mehrmals nachgefragt haben.“ Obwohl der Deal scheiterte, steigerte die Fernsehpräsenz sicherlich den Umsatz und lockte neue Kunden an. Schließlich gibt es viele „Shark Tank“-Beauty-Pitches, die keinen Deal bekamen und trotzdem Erfolg hatten.

Das Stryx-Team war gut auf einen Umsatzanstieg nach der Ausstrahlung der Folge vorbereitet. In einem Interview mit Hashtag Paid erklärte Silas Bush, Wachstumsleiter bei Stryx, dass er froh sei, dass das Team in Vorbereitung auf die Ausstrahlung der Folge zur Hauptsendezeit mehr Inventar bestellt habe. Die Marke hat auch ihre große Social-Media-Präsenz weiter ausgebaut, von Twitch über Twitter bis hin zu TikTok.

In den Monaten nach der „Shark Tank“-Folge konnte Stryx seine Produkte in den Target-Läden einführen. Das Unternehmen brachte ein neues Produkt auf den Markt, Pimple Patches, das in der Schönheitswelt zu einem immer beliebter werdenden Hautpflege-Juwel wird. Im Jahr 2022 brachte Stryx auch eine eigene App für Android-Geräte auf den Markt. Stryx verkauft auf seiner Website verschiedene Kits, die mehrere Produkte bündeln. Das Shark Tank Kit enthält beispielsweise den Concealer Pen, das Energizing Eye Tool und Pimple Patches.

Stryx ist mehr als ein Jahr nach der Ausstrahlung der „Shark Tank“-Folge immer noch im Geschäft. Der Instagram-Account des Unternehmens hat zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels fast 160.000 Follower, auf TikTok sind es fast doppelt so viele. Auf dem YouTube-Kanal von Stryx finden Sie auch Anleitungen zur Verwendung der Produkte der Make-up-Marke.

Wenn Sie zum ersten Mal Make-up verwenden, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken, oder jemanden kennen, der es vielleicht ausprobieren möchte, können Sie Stryx-Produkte immer noch online und in Geschäften finden. Neben dem Concealer und dem Augen-Tool verkauft Stryx neben vielen anderen Produkten auch getönte Feuchtigkeitscremes, einen Augenbrauen- und Bart-Gel-Kamm und Bronzing-Gel. Obwohl es den Anschein hat, dass CVS keine Stryx-Produkte mehr führt, werden sie bei Target, Nordstrom, Urban Outfitters, Amazon und auf der Website des Unternehmens verkauft.

Kunden scheinen die Stryx-Produkte wirklich zu mögen und schätzen die Inklusivität der Marke: Auf Amazon hat das Concealer-Tool eine Gesamtbewertung von 4,2 Sternen, wobei Kunden berichten, wie ihnen die einfache Anwendung, die elegante Verpackung und die Abdeckung von Hautunreinheiten gefallen. Die negativen Bewertungen sind selten, aber einige unzufriedene Kunden behaupten, dass der Concealer nicht zu ihrem Hautton passt oder dass sie nicht die erhoffte Hautabdeckung erhalten haben.

2022 war ein großes Jahr für Stryx und im Jahr 2023 wurden einige große Veränderungen vorgenommen. Im Mai 2023 verkaufte Mitbegründer Devir Kahan die Marke an Foundry, eine Plattform, die Online-Marken erwirbt und ihnen beim Wachstum hilft. „Es ist bittersüß, eine Marke zu verkaufen, in die man viele Jahre lang sein ganzes Herzblut gesteckt hat“, sagt er in einer Pressemitteilung von Foundry. „Dennoch bin ich stolz auf das, was wir bei Stryx erreicht haben, und freue mich darauf, zu sehen, wie es unter der Führung von Foundry in die nächste Phase eintritt.“

Das Foundry-Team hofft, in Zukunft neue Stryx-Produkte entwickeln zu können und zeigt sich begeistert über die Übernahme der Marke. „Stryx passt genau zu uns. Mit Stryx an Bord können wir weiterhin die Herausforderungen im Bereich der Körperpflege angehen, mit denen Männer jeden Tag konfrontiert sind, indem wir ihnen die besten Produkte auf dem Markt bieten“, sagt Patrick Coddou, Mitbegründer von Supply. Stryx-Mitbegründer Jon Shanahan hat laut seiner LinkedIn-Seite eine neue Rolle als Leiter des Markenmarketings für die Fitnessmarke TRX Training übernommen. Im Moment freuen wir uns darauf, in Zukunft neue Produkte von Stryx zu sehen.